MAnyを使ってM&A検討企業が最も比較したいと思っているものとは？

こんにちは。MAny運営事務局です。

 

「M&A仲介会社に相談したいけれど、実際にいくらかかるのか分からない」

「手数料が高額すぎて、結局相談すらできずにいる」

—こうした声は、MAnyに登録される多くの経営者様から日々お聞きする切実な悩みです。

 

実際に、MAnyを利用しているM&A検討企業の約85%が、仲介会社選びで最も重視しているのは「手数料体系の透明性と比較可能性」であることが、弊社の利用者調査で明らかになっています。

 

■なぜ手数料比較がこれほど重要なのか

M&A仲介会社の手数料は、多くの場合「成功報酬制」を採用していますが、その内容は会社によって大きく異なります。

同じ企業価値1億円の会社でも、A社では500万円、B社では1,500万円、C社では2,000万円といった具合に、3倍以上の差が生じることも珍しくありません。

 

しかし、従来の方法では、この比較が非常に困難でした。

なぜなら、多くの仲介会社は具体的な手数料を「相談時に説明」「個別見積もり」という形で後出しにしており、経営者が事前に比較検討することができなかったからです。

 

■手数料に関する実際の後悔や不安

1. 「思っていた以上に高額だった」という後悔

実際にM＆Aを実行された製造業のA社長（62歳）は、次のように語っています。

「最初に相談した仲介会社では、『一般的な相場です』と説明され、詳しい計算根拠を聞かずに契約してしまいました。後から他社と比較すると、同じ条件で半額以下の会社もあることが分かり、大変後悔しました。」

 

2. 「追加費用が発生するのではないか」という不安

成功報酬以外にも、着手金、中間金、デューデリジェンス費用など、様々な名目で追加費用が発生する可能性があります。建設業のB社長（58歳）は、「成功報酬は安いと思って契約したが、結局着手金や中間金で総額は他社と変わらなかった」と振り返ります。

 

3. 「手数料に見合うサービスなのか」という疑問

高額な手数料を支払う以上、それに見合った価値があるのか—これも経営者の大きな関心事です。サービス業のC社長（65歳）は、「手数料の高い会社が必ずしも良いサービスを提供してくれるとは限らないことを、複数社比較して初めて理解しました」と語っています。

 

■MAnyだからこそ実現できる「真の比較」

MAnyの最大の特徴は、複数の仲介会社から同時にオファーを受け取れることです。これにより、これまで不可能だった「手数料の事前比較」が可能になりました。

 

■比較可能な主要項目例

① 成功報酬の料率：レーマン方式の適用範囲と料率

② 最低報酬額：小規模案件での実質負担額

③ 初期費用：着手金、中間金の有無と金額

④ 追加費用：デューデリジェンス、契約書作成等の費用

⑤ 支払いタイミング：分割払いの可否

 

■手数料比較で失敗しないための3つのポイント

1. 総額で比較する

成功報酬だけでなく、着手金、中間金、追加費用も含めた総額で比較することが重要です。「成功報酬が安い」と思っても、他の費用が高額で結果的に割高になるケースがあります。

2. 同じ条件で比較をする

企業価値や売却希望価格を統一した条件で、複数社のお話を聞くことで、正確な比較が可能になります。MAnyなら、一度の投稿で複数社から同条件での提案を受けられます。

3. 手数料の根拠を確認する

なぜその金額なのか、どのような価値を提供してくれるのかを明確に説明してもらい、納得できる根拠があるかを確認しましょう。

 

■まとめ：MAnyが目指す「透明性のあるM&A市場」

MAnyに登録する企業の最大の関心事は、まさに「手数料の透明性と比較可能性」です。これは、従来のM&A市場が抱えていた不透明さの表れでもあります。

 

MAnyは、売り手企業様が完全無料で複数の仲介会社を比較検討できる環境を提供することで、この問題の解決を目指しています。「どこに相談すべきか分からない」「手数料が心配で相談できない」という経営者の皆様に、安心して第一歩を踏み出していただけるプラットフォームとして、今後も機能の向上に努めてまいります。

事業承継やM&Aをご検討の際は、まず複数社の比較から始めてみませんか。MAnyなら、匿名で気軽に相談を始めることができ、納得のいく仲介会社選びをサポートいたします。