「M&A成功のカギは“準備力”にあり！経営者が押さえるべき3つのポイント」

こんにちは。MAny運営事務局です。

 

M&Aを「いつかは自社でも」と考える経営者の方は増えています。しかし実際のところ、「何から始めれば良いのか」「どのタイミングで動くべきか」といった“準備段階”でつまずくケースが少なくありません。

MAnyに寄せられる相談内容を分析すると、成約までスムーズに進む企業には、ある共通点があることが分かりました。今回は、M&A成功に向けた“準備力”の重要性について、実際の相談事例を交えながらご紹介します。

 

1. 財務資料は「整理」ではなく「物語化」する

M&Aでは、決算書だけでなく、売上の構造・主要顧客・将来の投資計画など、事業の“ストーリー”を理解してもらうことが重要です。
ある製造業の社長は、M&A仲介会社から「過去3年分の決算だけでなく、今後の見通しもまとめてください」と言われ、初めて“未来の数字”を意識したそうです。
財務情報を単に整理するだけでなく、「どんな強みがあるか」「どこを伸ばしたいか」を数値で示すことで、買い手企業からの評価が大きく変わります。

 

2. 社内への説明は“タイミング”がすべて

「いつ社員に話すべきか？」という質問は非常に多く寄せられます。
実例として、あるIT企業では、交渉が進む前に全社員に知らせた結果、情報が社外に漏れてしまったケースがありました。逆に、ある飲食チェーンでは、最終契約直前に役員層へ伝え、混乱を最小限に抑えています。
基本合意後、正式契約前の段階で段階的に説明するのが理想です。社員の不安を抑えながら、誠実な情報開示を行う準備が大切です。

 

3. 複数の仲介会社に相談して「温度感」を比較する

仲介会社選びも、M&A成功の分かれ道です。
MAnyを活用したある企業は、3社に同じ質問を送信。回答のスピードや内容の具体性を比較した結果、「誠実に説明してくれた会社」に依頼し、半年で成約に至りました。
手数料や実績だけでなく、「自社をどれだけ理解しようとしてくれるか」という“対応の温度感”を見ることが、信頼できるパートナー選びにつながります。

 

まとめ

M&Aは「売る」ことよりも「備える」ことが重要です。
日頃から財務・人材・取引関係を整理し、複数の専門家と早めに対話を重ねることで、想定外のトラブルを防げます。
MAnyのプラットフォームでは、匿名で複数の仲介会社に相談でき、準備段階から安心して比較・検討が可能です。
「まだ具体的ではないけれど話を聞いてみたい」――そんな段階からのご相談も大歓迎です。
M&A準備の第一歩を、MAnyと一緒に踏み出してみませんか？