断られて終わりではない。M&Aで“再チャレンジ”を成功させるための考え方

こんにちは。MAny運営事務局です。

 

M&Aを検討していると、買い手から「今回は見送ります」という連絡を受けることがあります。
多くの経営者が、この瞬間に
「やはりうちの会社は評価されなかったのか」
「もうM&Aは難しいのではないか」
と感じてしまいます。

 

しかし、M&Aの現場では一度断られた後に成約へ進むケースは決して珍しくありません。
重要なのは、「断られた事実」そのものではなく、「その後にどう動くか」です。

 

 

断られた理由は、必ずしも“会社の価値”ではない

買い手が検討を見送る理由は、売り手の価値不足とは限りません。

• 買い手側の投資方針が変わった

• 想定していた地域展開と合わなかった

• 他案件を優先することになった

• 組織体制が整っていなかった

このように、売り手側ではどうにもできない事情で断られるケースも多くあります。
にもかかわらず、「否定された」と受け止めてしまい、検討自体をやめてしまうのは非常にもったいないことです。

 

 

再チャレンジの第一歩は「理由の整理」から

次につなげるために最も大切なのは、
「なぜ今回は進まなかったのか」を冷静に整理することです。

• 数字の説明が足りなかったのか

• 社長依存が強いと判断されたのか

• 買い手の戦略と合わなかったのか

• 社員や引き継ぎ面に不安があったのか

理由が曖昧なまま次の買い手を探しても、同じところでつまずく可能性があります。
一方で、原因が見えれば、次に向けた準備ポイントが明確になります。

 

 

少しの「整備」で評価が変わることも多い

再チャレンジというと、大きな改革が必要だと思われがちです。
しかし実際には、以下のような“小さな整備”で状況が好転することもあります。

• 社長しか分からない業務を言語化する

• 売上構造を図にして説明できるようにする

• キーパーソンの役割を明確にする

• 顧客との関係性を整理して資料化する

これらは事業そのものを変えるのではなく、「伝わり方」を整える作業です。
中小企業のM&Aでは、この“伝え方”が評価を大きく左右します。

 

 

同じ条件でも「相手」が変われば結果は変わる

M&Aは、相性の要素が非常に強い取引です。
ある買い手には合わなかった事業が、別の買い手にとっては「探していたピース」になることもあります。

 

そのため、再チャレンジでは
「前回と同じネットワークだけで探さない」
ことが重要です。

 

異なる仲介会社、異なる買い手層、異なる視点に触れることで、
思いがけない可能性が開けることがあります。

 

 

MAnyなら、再チャレンジの“整理”から始められる

MAnyでは、すでにM&Aを検討した経験がある経営者の相談も多く寄せられています。
匿名で複数の仲介会社に相談できるため、
「前回どこが弱かったのか」
「次に向けて何を整えるべきか」
を客観的に整理することが可能です。

 

再チャレンジは、勢いで進めるものではありません。
一度立ち止まり、視点を増やすことで、成功の確率は確実に高まります。

 

 

まとめ

M&Aは、一度の判断で決まるものではありません。
断られた経験は失敗ではなく、次に進むための材料です。

 

会社の価値が変わらなくても、
「準備」「伝え方」「相手」
が変われば、結果は大きく変わります。

 

焦らず、諦めず、適切な再チャレンジを。

MAnyは、その一歩を支える存在でありたいと考えています。