2回目のM&A検討で成約へ。ある社長が“やり方”を変えて見えた景色

こんにちは。MAny運営事務局です。

 

M&Aを検討したものの、買い手から断られてしまい、
「もう一度やる意味があるのだろうか」
と悩む経営者は少なくありません。

 

今回は、2回目のM&A検討で無事に成約へ至った中小企業の社長の事例をご紹介します。

 

1回目のM&A検討：結果は「見送り」

A社長（60代・サービス業）は、後継者不在を理由に初めてM&Aを検討しました。
仲介会社を通じて数社の買い手と面談したものの、結果はすべて「今回は見送り」。

 

理由として伝えられたのは、

・社長依存が強そう

・数字の背景が分かりづらい

・引き継ぎ後の運営イメージが持てない

というものでした。

 

A社長は「会社の中身は変わらないのに、否定されたようでつらかった」と当時を振り返ります。
そして一度、M&A検討自体を中断しました。

 

再検討のきっかけは「視点を変える」こと

半年ほど経った頃、A社長は改めて考えます。
「本当に会社の価値がないのだろうか。それとも、伝え方の問題だったのか」

 

そこで2回目の検討では、次の点を意識しました。

 

・事業内容を第三者に説明できる資料を作成

・社長しか把握していなかった業務を社員と共有

・「売りたい理由」ではなく「引き継ぎ後どうしたいか」を整理

・会社を大きく変えたわけではありません。

“買い手目線で理解しやすくする”準備に時間をかけたのです。

 

2回目のM&A：相手が変わると評価も変わる

2回目の検討では、前回とは異なる仲介ルートを使い、複数の買い手と接点を持ちました。
すると、ある買い手企業からこんな反応がありました。

 

「この事業は、当社の既存サービスと非常に相性が良い」

 

1回目では評価されなかった点が、
2回目では「強み」として受け取られた瞬間でした。

 

条件交渉もスムーズに進み、最終的にA社は希望に近い形で成約に至りました。

 

成功の分かれ目は「諦めなかったこと」ではない

A社長はこう語ります。

 

「大事だったのは、無理に続けることではなく、
“何を変えるべきか”を冷静に考えたことだったと思います」

 

M&Aは一発勝負ではありません。
相手、タイミング、伝え方が変われば、結果も変わります。

 

まとめ

2回目のM&A検討で成約した企業に共通するのは、
会社の価値を疑うのではなく、進め方を見直したことです。

 

一度断られた経験は、次の成功へのヒントでもあります。
再チャレンジは、失敗の延長ではなく、戦略のアップデートです。

 

MAnyでは、こうした「一度検討したことがある経営者」の相談も多く寄せられています。
次の一歩を考える際の選択肢の一つとして、ぜひご活用ください。