教えて！情報収集でやってしまいがちなNG行動とは？

こんにちは。MAny運営事務局です。

 

M&Aを検討し始めた際、多くの経営者がまず行うのが情報収集です。

 

しかし、情報収集の方法を間違えてしまうと、本来得られるはずだった選択肢を見逃したり、誤った判断につながったりすることがあります。

 

実際にMAnyへ寄せられる相談の中にも、「もっと早く知っておけばよかった」「最初に別の方法で調べていればよかった」という声は少なくありません。

 

今回は、M&Aの情報収集でよくあるNG行動をご紹介します。

 

 

1. 1社だけの話を聞いて判断してしまう

最も多いNG行動の一つが、最初に相談した1社の意見だけで判断してしまうことです。

 

M&A仲介会社によって、

 

・得意な業界
・取り扱う案件規模
・手数料体系
・提案方針
 

は大きく異なります。

 

～実際の相談例～

Q: 相談した会社から「御社はM&Aが難しい」と言われました。

A: 他社では買い手候補が見つかるケースもあります。複数社の意見を聞くことをおすすめします。

 

1社だけの見解で可能性を判断してしまうのは非常にもったいないことです。

 

 

2. インターネットの情報だけで理解したつもりになる

最近はインターネット上にもM&Aに関する情報が数多くあります。

しかし、一般論と自社の状況は必ずしも一致しません。

 

例えば、

「売上が小さいから売却できない」

と思っていた企業が、実際には技術力や顧客基盤を評価されて成約したケースもあります。

 

～実際のやり取り～

Q: ネットで調べたら対象外だと思いました。

A: 実際に相談してみると、想定外の可能性が見つかることがあります。

 

情報収集は大切ですが、ネット情報だけで結論を出さないことも重要です。

 

 

3. 「まだ先だから」と後回しにする

M&Aは引退直前に考えるものと思われがちですが、実際には早めの準備が成功につながるケースが多くあります。

 

特に後継者問題を抱えている企業では、

「あと数年は大丈夫」

と思っているうちに状況が変化することもあります。

 

～実際の相談例～

Q: 70歳を過ぎてからでも間に合いますか？

A: 可能ですが、選択肢を広げるためにはもっと早い段階からの情報収集が理想です。

 

“今すぐ売らない”と“何もしない”は別の話です。

 

 

4. 売却価格だけを気にしてしまう

M&Aというと、どうしても売却価格に注目しがちです。

もちろん重要な要素ではありますが、それだけで判断すると思わぬ後悔につながることがあります。

 

実際には、

 

・従業員の雇用維持
・取引先との関係継続
・企業文化の継承
・経営者の引退時期

 

なども重要な判断材料です。

 

～実際のケース～

最も高い条件を提示した企業ではなく、従業員の雇用継続を約束した買い手を選び、結果的に満足度の高いM&Aとなった事例もあります。

 

 

5. 不安を抱えたまま相談しない

「知識がないから恥ずかしい」

「まだ具体的ではない」

という理由で相談をためらう経営者も少なくありません。

 

しかし実際には、初期相談の多くが情報収集目的です。

 

～実際の相談例～

Q: まだ売却するか決めていません。

A: 問題ありません。まずは情報収集から始める方がほとんどです。

 

分からないことをそのままにするよりも、早めに相談することで見えてくるものがあります。

 

 

■MAnyなら効率的に比較・検討できる

これらのNG行動を避けるためには、複数の意見を比較しながら情報収集を進めることが重要です。

 

MAnyでは、一度の投稿で複数の仲介会社から回答を受け取ることができるため、効率的に比較検討が可能です。

匿名相談にも対応しているため、情報漏洩リスクを抑えながら安心して利用できます。

 

 

■まとめ

M&Aの情報収集では、

 

・1社だけで判断する
・ネット情報だけを信じる
・後回しにする
・価格だけを見る
・相談をためらう

 

といった行動が、後々の後悔につながることがあります。

 

大切なのは、できるだけ早い段階で複数の情報を集め、自社に合った選択肢を知ることです。

まずは情報収集の第一歩として、気軽な相談から始めてみてはいかがでしょうか。