「うちの会社は売れない」と思っていませんか？中小企業M&Aでよくある誤解とは

こんにちは。MAny運営事務局です。

 

M&Aの相談を受ける中で、多くの経営者から聞かれる言葉があります。

それは、

 

「うちみたいな小さな会社は売れないと思う」
「大した利益も出ていないから難しいのでは？」

 

というものです。

 

しかし実際には、経営者が思っている以上に多くの中小企業がM&Aの対象となっています。

今回は、中小企業M&Aでよくある誤解についてご紹介します。

 

 

1. 「会社が小さいから売れない」は本当？

M&Aというと、大企業同士の大型案件をイメージする方も少なくありません。

 

そのため、

「従業員が10人しかいない」
「地方の小さな会社だから」

という理由で、自社には関係ないと思っている経営者もいます。

 

～実際の相談例～

Q: 従業員10名程度の会社でもM&Aは可能ですか？

A: 可能です。企業規模よりも事業内容や将来性、顧客基盤などが重視されるケースも多くあります。

 

近年は中小企業M&Aが活発化しており、小規模な企業の成約事例も増えています。

 

 

2. 利益が少ないと買い手は見つからない？

利益水準だけで企業価値が決まるわけではありません。

 

買い手企業は、

・技術力
・顧客との関係性
・地域での知名度
・人材
・ノウハウ

なども重要な評価ポイントとして見ています。

 

～実際の相談例～

Q: 利益がそれほど出ていませんが相談できますか？

A: 利益以外の強みを評価されるケースもありますので、まずは状況を確認することが大切です。

 

経営者自身が気づいていない価値を、買い手企業が高く評価することも珍しくありません。

 

 

3. 後継者がいない会社しかM&Aしない？

M&Aは後継者問題の解決策として知られていますが、それだけではありません。

 

例えば、

・事業の成長を加速させたい
・新しい販路を広げたい
・経営基盤を強化したい

といった理由でM&Aを活用する企業も増えています。

 

～実際の相談例～

Q: 後継者はいますがM&Aを検討する会社もありますか？

A: 事業戦略の一環としてM&Aを選択する企業もあります。

 

「事業承継のためだけのもの」と考えるのは、少しもったいないかもしれません。

 

 

4. M&Aを検討するとすぐ売却しなければならない？

情報収集をためらう理由として、

「相談したら売却を迫られそう」

という不安もよく聞かれます。

 

しかし、実際には情報収集だけで終わるケースも多くあります。

 

～実際のやり取り～

Q: まだ売却するか決めていないのですが相談できますか？

A: 問題ありません。まずは選択肢を知るために相談される方も多くいます。

 

M&Aは「今すぐ売るため」ではなく、「将来の選択肢を知るため」に情報収集することも大切です。

 

 

5. 買い手が見つかるか分からないから意味がない？

確かに、すべての企業に必ず買い手が見つかるわけではありません。

しかし、何も調べずに可能性を否定してしまうのは早計です。

 

～実際の相談例～

Q: 買い手が見つからなかったらどうなりますか？

A: まずは市場でどのような評価を受けるか確認することが第一歩です。

 

情報収集を通じて、自社の立ち位置や可能性を把握できることにも大きな意味があります。

 

 

■MAnyなら気軽に情報収集が可能

M&Aに対する誤解や不安は、実際に相談してみることで解消されることが少なくありません。

MAnyでは、一度の投稿で複数の仲介会社から回答を受け取ることができるため、効率的に比較検討が可能です。

 

匿名相談にも対応しているため、

「まずは話だけ聞いてみたい」
「自社に可能性があるのか知りたい」

という段階でも安心して利用できます。

 

 

■まとめ

中小企業M&Aでは、

・会社が小さいから無理
・利益が少ないから難しい
・後継者問題の会社だけが対象
・相談したら売却しなければならない

といった誤解を持つ経営者が少なくありません。

 

しかし実際には、多様な理由でM&Aが活用されており、小規模企業でも成約に至るケースは数多くあります。

 

大切なのは、自社で可能性を決めつけるのではなく、まずは情報を集めて選択肢を知ることです。

将来のための第一歩として、気軽な情報収集から始めてみてはいかがでしょうか。